1. Inzistirajte na sigurnim metodama plaćanja
Glavni prioritet: 100% plaćanje unaprijed prije otpreme. Ovo je najsigurnija dostupna opcija.
Drugi izbor: Zahtijevati visok postotak avansnog plaćanja (npr. 30%–50% ili više), a ostatak se plaća nakon predočenja kopije teretnice. Ovo služi kao najkritičnija linija obrane od rizika.
Za narudžbe-velike vrijednosti: Obavezno koristitineopozivi akreditiv po viđenju (L/C). Međutim, treba imati na umu da akreditiv mora izdati ugledna banka i da je potreban oprez protiv lažnih akreditiva.
Apsolutno izbjegavati: Ponuda uvjeta otvorenog računa ili prihvaćanje akreditiva uz korištenje bez prethodnog primanja pune uplate, jer biste time sve rizike u potpunosti prebacili na sebe.
2. Preuzmite kontrolu nad teretnicom (B/L)
Tijekom pregovora nastojte ispunitiStupac "Primatelj".of the bill of lading as"PO NARUDŽBI", "PO NARUDŽBI OTPRITELJA", ili"PO NALOGU [NAZIV BANKE]". Na taj način, vlasništvo nad robom ostaje pod kontrolom pošiljatelja (vašom) putem indosamenta, umjesto da bude izravno naznačeno na kupcu. Ako kupac inzistira da ga se navede kao primatelja, tada navedeni načini plaćanja postaju još važniji.
3.Kupite osiguranje izvoznih kredita
Ako namjeravate istražiti tržišta u nastajanju i istovremeno ublažiti povezane rizike, možete kupiti osiguranje od institucija kao što suChina Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). U slučaju kupčevog zlonamjernog odbijanja preuzimanja robe, osiguravatelj će vam nadoknaditi nastale gubitke.
4. Provedite kreditnu istragu kupaca
Prije transakcije provjerite kupčevu pozadinu i kreditnu povijest putem banaka, profesionalnih agencija za kreditnu istragu ili Sinosurea.
Ukratko, vaša zabrinutost nije neutemeljena, već je dobro-poznata točka rizika u međunarodnoj trgovini. Prilikom obavljanja transakcija s turskim klijentima, morate biti vrlo oprezni u pogledu načina plaćanja i držati potpunu kontrolu nad transakcijom u svojim rukama.
Izvor: Mike Wang Poslovni engleski
